特別インタビュー

ＢＥＥＮＯＳ株式会社
代表取締役執行役員社長兼グループＣＥＯ
直井聖太インタビュー［後編］
ニッポンの社長、イマを斬る。

2021.12.24

コロナ禍で越境ＥＣが絶好調！　ＢＥＥＮＯＳ（ビーノス）グループを率いるのはカバン持ちからトップに上り詰め、業績のＶ字回復を達成してきた直井聖太氏だ。代表就任から７年、「好調なときこそいったん否定する視座が大切」と語る氏に、その軌跡と未来展望を伺った。

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グループ代表就任でＶ字回復へ

２０１４年、グループ代表ＣＥＯに就任した。「まずはカバン持ちで」と言った前代表の佐藤じきじきの頼みであったが、「衝撃だった」という。子会社といえどｔｅｎｓｏ単独のＩＰＯ（新規上場）を目指していた。苦労していた資金調達もどうにかなりそうな矢先でもあった。自分が採用してきた社員、一緒に作ってきた社風、どれを取っても愛着があり、集中したい気持ちも強かった。「うれしさはあったかと言うとゼロでしたね（笑）。断ることもできたのにそうしなかったのはｔｅｎｓｏを軸に据える戦略に納得ができたから。グループは４期連続赤字が続いていてちょうど過渡期にありました」

当時のグループは国内事業が主体だったが、就任後はグローバルコマースを最優先にした。ホールディングス形態のなか、子会社それぞれが成長戦略を描く状態だったところ、ｔｅｎｓｏに基準を置いたのもこのときだ。「アジアで勝負している会社ですからスピード感は非常に速い。それがスタンダードになったことで全体が格段に進化しました」。グループ業績はＶ字回復を果たし、16年には東証マザーズから東証一部に市場変更した。

BEENOS 株式会社

本社は東京都品川区。1999年11月、Eコマース関連事業の株式会社ネットプライスとして設立。2004年東証マザーズへ上場。07年ネットプライスドットコムに商号変更。14年にBEENOSに商号を変更し、16年東証一部へ市場変えした。資本金：27億7500万円（20年９月末時点）。従業員数：799人（20年９月時点。契約・派遣・アルバイト含む）。BEENOSグループはモノ・人・情報を「日本から海外へ」「海外から日本へ」と双方向につなぐビジネスを展開。ECサービスやインバウンド需要を見込んだ独自コンテンツの企画・開発、そして国内外９カ国70社以上の企業への出資を行っている。越境ＥＣ関連サービス「転送コム」と「Buyee」は両サービス合わせて2500以上（20年９月現在）の国内ECサイトの海外販売をサポートし、配送対象は118カ国／地域に上る。